今年的丰田、奔驰专业赛车手帽子的外贸余单已经出来了。于是想起了去年那批单的销售情况。
买走那批帽子的客户叫吴珍，是07年在一所普通大学毕业的学生，因为没有工作经验及特长，所以很难找到称心的工作，她父母是普通的农民，为供她上大学家里已经举债。她是属于很想创业、很想赚钱、很想还清债务以及很想给父母过上好日子的人。但是苦于没有资金。
我们是07年8月差不多在网上认识的，她找的我。因为我也曾经经历过没有资金创业的日子，所以那时聊得也挺投机，她叫我徐姐，我叫她珍。她跟我讲了她所有的情况，其实作为我也不能给予她实质性的帮助，于是我说：我可以提供一个方法，但是需要你承担100元的风险.............还未等我说完，她立马说：徐姐你说吧！
我手里有一批出口德国及日本的奔驰、丰田专业赛车帽。是车队专用的，产品相当有特色。性价比也很高。我可以给你提供部份样品，但是你需要支付100元的样品费。你可以拿着样品去做销售，如果成功，则有利润，如果失败，则浪费100元的样品费，，，，然后是介绍产品。。。。。。。。。同样的方法，你可以到其他的地方寻有特色的产品，然后购买样品接单后再向厂家下单。对于没有原始资金的人来说，这会是一个比较有挑战性及可行性的方法。你可以考虑一下。。
三分钟后，她说她想试一下我的产品，如果失败，当少买一件衣服。同时她也给我列了如下的理由
1、产品在国内市场具有垄断性，产品特色强，具有唯一性
2、给老外的出厂价在50-55元之间，市场零售价应该在300元以上，现在拿到的价格是12元，我可以是20元的价格出售。性价比高，利润空间大
3、销售的对象首个考虑方案是丰田4S店，奔驰4S店，汽车城。可让他们作为国庆礼品赠送，对于汽画销售商来说，送成本20元，价值300元的礼品应该会比较满意。
所以她想冒这个百元风险来试一下。
我觉得她简直就是个销售天才，成功学大师陈安之也讲到：销售的第一步就是寻找产品的唯一性，也就是别人为什么要买你的产品。在产品的销售过程中还要强调产品的超值性。再就是需要站在客户的需求上来分析他为什么要买你的产品。我发现珍虽然没有学营销，但她的思维里已经都有这些概念了。。
于是很顺利地进行了样品交易。
收到样品后，珍花了一天的时间到汽车城，跑了十家销售商。（一般汽车城里的销售商什么车子都有得卖）其中有三家有意向。
第二天经确认后，有二家决定每家要400顶。她很兴奋！
但，问题又出来了，她只有几百元钱，如何圆满的完成交易呢？客户总是要见货付款。我也总不能直接发货给她呀。。。
那时我已是三年的诚信通会员，于是想到了支付宝。
她在跟客户沟通交易方式时提到了这种方式。因为她其中一个客户是淘宝用户。同个汽车城的两个客户也都认识，加上看她大学毕业工作不容易，所以同意用支付宝交易。由客户直接汇款到我的帐上，然后我再支付她应得的部份。
她的客户给我的支付宝上汇了两批款子，2个7800元。总共800个帽子。共是15600元。除掉我这边的9600元。珍就这样赚得了6000元。珍说这是她的第一桶金。
于是我们成了朋友，她也是我朋友群年龄最小的一个。
珍用样品法赚得6000元以后，觉得对做贸易还是挺有兴趣的，于是又问我还有没有可以介绍的性价比高的货源。性价比高意味着实际出厂价要远远低于成本价，但这种情况也是有限的，这样的货源也可以说可遇不可求。于是我跟她说：我也是有一家PVC工艺品厂在正常生产，重心主要还是放在自己的厂里，性价比高的货源一般也就几个认识的朋友提供，自己也没有另外去找的。所以这次不能给你一个更直接的货源了，不过，如果你能吃苦耐劳，我倒是可以给你一个建议：你可以自己到生产厂家找外贸违约单或库存单的货源。我们这边鞋子和帽厂特多，可以说遍地都是。你也可以考虑一下从我们这边找。
珍的城市和我相隔不远，没多久，她就开始到我们这边来熟悉环境了。当时我自己厂里有外单在做，挺忙的，所以只大概告诉她一般鞋厂和帽厂的分布情况，剩下的事，都由她自己来处理。珍也很明白：要想成功，最重要的还是要看自己的行动力。
随后我们各自工作。
07年9月初我打个电话给她，（这时距她来这里有半个月差不多了）她摇头了，她跟我说想放弃，因为随身带的6000元快用完了，成绩还是看不见。
我说，既然你走到这一步了，如果你认为这条路是对的，且是你喜欢的，那你就坚持到底。。。。。。。今天很辛苦、明天很黑暗、后天很光明，但很多人在明天选择了放弃。我希望你不是那一个。。。。。。。
5天后，她给我来了电话，说有一个帽厂几年的帽子库存有16万左右，款式非常多，质量也很好，基本以出口单为主。。。。。。。。她想全部吃下。。。
当时我惊了一下，一个完全没有资金能力的人何以有这种想法，真的是一个不简单的人，不过也可以试一下，办法是人想出来的，然后就磋商具体事宜。。。。。。。。。。。
商议结果如下：
1、16万顶帽子全部拿下，不管好差，只要是库存帽子都拿，价格1。5/顶
2、帽子先存放在帽厂的仓库，帽子分批拉出，时限3个月
3、出一次货结一次款，出完货结清货款，合同押金30000元。
有货源了，同时也迎来了第一个难题。30000元的押金。当然，珍第一个想到的是我，但合作做生意我也是谨慎的，一般我不跟很要好的朋友合作，怕因金钱伤了感情。但我还是借了她10000元。她将这10000元交给厂里后便取了样品去推销了，因为押金的关系跟厂里也没有签正式的合同。
她将帽子分类，售价从2.5-3.5元不等。因为性价比高，产品在市场上同款式的几乎没有。5天的时间，珍就以厂家的名义出了3万的帽子。厂家看她的出货速度还可以，也就没有再提押金的事了。
真是天道酬勤，她白天跑批发市场，晚上上网销售，珍用了近3个月的时间，从美国人变成非洲人（黑了），从胖馒头变成了稻草干（瘦了）期限也快到了，帽子出了15万差不多，库里还有1万多个，基本是废品了，珍找到她认为实力强些的客户，以0.5元的价格出完最后的货。她成功了，我们都祝贺她，但其实没有人读懂她其中付出的艰辛。。。。
苦尽甘来。。
帽厂的老板十分欣赏珍的能力，于是向她的姑父推荐了珍，于是珍又得到了一批性价比极高的外贸鞋子，数量约10万左右。
同相似的方法，珍用她的双腿及利嘴将这批货成功销售。
积累了一定的鞋帽方面的客户，珍开始销售这两个老板厂里正常出货的鞋帽了。。这段时间她走得比较顺。。。
今年5月份，珍告诉我她的决定结果：她要去非洲发展。
三个股东：1、珍 ，出50万， 负责非洲市场开拓
2、鞋厂老板 出125万 出一个人协助
3、由鞋厂老板牵出的纸箱厂老板 出125万 出一个人协助
前几天收到过珍的EMAIL，告诉我她在那边做得还好。只是有些想家。。。。
让我们祝福她。。。有志者。。事竟成。。
